PC渠道轉基因 方正大分銷(xiāo)的求生之路 2011-03-17金山頂尖
還有兩家1999年成立的公司值得關(guān)注。一是金山頂尖，二是天津方衛信息。金山頂尖也曾經(jīng)是方正電腦北京區最重要的分銷(xiāo)商，而其這兩年的轉型也是有目共睹。
北京金山頂尖科技股份有限公司董事長(cháng)于慶洲
金山頂尖董事長(cháng)于慶洲認為，很多人對金山頂尖的業(yè)務(wù)結構存在誤解，“公司成立時(shí)的發(fā)展目標就是成為一家解決方案提供商。1999年，金山頂尖承接了金額超過(guò)數千萬(wàn)元的中石化系統集成項目，只不過(guò)當時(shí)不懂對外宣傳、包裝自己，加上方正電腦分銷(xiāo)業(yè)務(wù)成長(cháng)過(guò)快，這使很多人誤會(huì )金山頂尖是一家分銷(xiāo)公司?！?/p>
于慶洲選擇在2010年農歷二月二龍抬頭當天在中關(guān)村新三板掛牌，從現在公布的2009年財報看，金山頂尖76%以上的收入來(lái)自于系統集成、自主軟件開(kāi)發(fā)、IT服務(wù)三項，而傳統分銷(xiāo)業(yè)務(wù)只占不到23%。
實(shí)際上，早在2001年，金山頂尖就率先在同行業(yè)中成立獨立的研發(fā)中心，設有軟件開(kāi)發(fā)部、硬件開(kāi)發(fā)部、測試部和質(zhì)量管理部。當年即獲得了系統集成三級資質(zhì)。
公司董事長(cháng)于慶洲說(shuō)：“很多人都看見(jiàn)了金山頂尖這兩年的變化，但實(shí)際上這不是轉型，只是公司在應用方面的創(chuàng )新被更多的業(yè)內同行知道了?！?/p>
1998年，于慶洲離開(kāi)金山軟件創(chuàng )建了金山頂尖。在創(chuàng )業(yè)初期，于慶洲看準商機將公司業(yè)務(wù)定位于“大公司不愿意做，小公司做不了”的生意?；谶@個(gè)方向，教育行業(yè)很快被鎖定為公司未來(lái)發(fā)展的重要方向。
系統集成一級資質(zhì)的大型公司都很難看上教育行業(yè)這些幾十萬(wàn)元的業(yè)務(wù)，偶爾涉及也都屬于友情客串或“借資質(zhì)”的表演。因此，教育行業(yè)中較活躍的大多是二、三級資質(zhì)方案商?！笆紫任覀円獏⑴c一些校園網(wǎng)基礎化建設，其次還要為用戶(hù)定制開(kāi)發(fā)部分應用軟件?！庇趹c洲說(shuō)。
可以說(shuō)初期的金山頂尖是在利用銷(xiāo)售PC時(shí)積攢的客戶(hù)資源，深入客戶(hù)應用，實(shí)現了產(chǎn)品銷(xiāo)售到解決方案銷(xiāo)售的轉型。
例如，在2000年之前，雖然很多學(xué)校提出了多媒體教學(xué)的觀(guān)念，但由于投影機價(jià)格還比較昂貴，一時(shí)還普及不了。北京服裝學(xué)院當時(shí)就采用了一套某臺灣廠(chǎng)商的多媒體教學(xué)軟件，理念很先進(jìn)，教師在電腦上的操作，可以同步反映到學(xué)生的電腦上。但這套軟件唯一的缺憾是試用效果差強人意，鼠標在屏幕上移動(dòng)總會(huì )造成很長(cháng)的拖尾。
做過(guò)系統研發(fā)的于慶洲看到這套軟件后有了自己的想法，拖尾的原因是信號衰減和信號干擾，一臺主機信號要傳輸多個(gè)教室，一個(gè)教室要傳輸50臺學(xué)生電腦，這不可能不出現信號衰減和干擾。經(jīng)過(guò)多次測試，最終找到并成功解決了該問(wèn)題，使該軟件達到了最初預計的效果。
于慶洲在大學(xué)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是地球物理，“在地質(zhì)勘探的過(guò)程中，經(jīng)常利用振動(dòng)波的衰減找礦。利用同樣的原理，金山頂尖研發(fā)了學(xué)霸2000多媒體教學(xué)軟件?！?/p>
學(xué)霸2000多媒體教學(xué)軟件效果奇好，很快在北京教育行業(yè)內得到普及，也使金山頂尖的帳面明顯有了變化。在此之后，金山頂尖又推出了世紀通2000校園網(wǎng)資源平臺、世紀通2000校園網(wǎng)管理平臺、數字圖書(shū)館等自有品牌軟件。
來(lái)源：電腦商報 編輯：坦蕩