于慶洲：自主研發(fā)是金山頂尖發(fā)展核動(dòng)力 2012-08-09http://www.sina.com.cn 2011年07月06日 16:58 《中關(guān)村》
Dialogue with Yu Qingzhou
實(shí)際上，我們現在所服務(wù)的行業(yè)，多方面已經(jīng)實(shí)現了領(lǐng)跑者的理想。領(lǐng)跑者實(shí)際上就是要做別人沒(méi)做、別人沒(méi)想到的事情。我們要在客戶(hù)還沒(méi)想到的情況下，就提出解決方案。那時(shí)候客戶(hù)才會(huì )猛然發(fā)現“你的解決方案就是我想要的”。
In fact, we are already the leader in the industry we are servicing now. To be a leader is to do something others did not do or even think of it. We must propose the solutions while our customer has not thought. Then the customer will suddenly find out that “your solution is what I want?！?/p>
文 本刊記者 程桔華
攝影 吳平
《中關(guān)村(8.030,0.02,0.25%)》：金山頂尖在深交所新三板成功掛牌一年多，您對現在的業(yè)績(jì)滿(mǎn)意嗎？
于慶洲：受益于國家推動(dòng)軟件產(chǎn)業(yè)的政策利好，金山頂尖在2010年3月17日于深交所新三板成功掛牌上市一年多來(lái)，取得了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，主營(yíng)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，系統集成與技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售規模繼續擴大，較去年同期增長(cháng) 27.43%，占營(yíng)業(yè)收入總額的72.99%，已經(jīng)是公司最主要的收入來(lái)源。自有產(chǎn)品與軟件業(yè)務(wù)收入較去年同期增長(cháng)17.24%?？梢哉f(shuō)給廣大的投資者及股東交出了一份滿(mǎn)意的答卷。近期，公司在新三板交易系統中股票成交均價(jià)為6.9元/股，最高成交價(jià)達到了10元/股。在國務(wù)院“新18號文件”對軟件業(yè)形成的長(cháng)期利好的影響下，未來(lái)幾年公司業(yè)務(wù)必將繼續保持較快的增長(cháng)速度，股價(jià)將會(huì )持續增長(cháng)。
《中關(guān)村》：金山頂尖取得這些業(yè)績(jì)，主要是因為采取了哪些措施？
于慶洲：2010年，公司加大了行業(yè)系統集成解決方案與應用軟件開(kāi)發(fā)項目拓展力度，大力推廣自有軟件產(chǎn)品。由于系統集成產(chǎn)品和軟件產(chǎn)品的利潤率較高，隨著(zhù)兩者的收入在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重的增加，2010年公司凈利潤額較去年增長(cháng)92.90%。截至2010年底，公司總資產(chǎn)121,666,245.53元，凈資產(chǎn)60,033,674.20元，每股凈資產(chǎn)1.5 元，同比增長(cháng)4.90%。
公司加強和擴大了研發(fā)中心的實(shí)力和規模，引進(jìn)了十多名中高級研發(fā)人才，確立了若干重點(diǎn)研發(fā)項目，并組建了專(zhuān)項研發(fā)攻關(guān)團隊，在政策上給予特殊支持，在組織形式上最大限度地保證研發(fā)工作的順利進(jìn)行。
公司繼續加大研發(fā)投入，自主研發(fā)的KT2220雙通道殼振測量系統已經(jīng)進(jìn)入測試階段，即將推向市場(chǎng)。另一款一體化數據智能分析油氣儲量計算系統軟件的研發(fā)也進(jìn)入關(guān)鍵階段。
公司成立了企業(yè)服務(wù)部，面向大中型企業(yè)集團提供專(zhuān)業(yè)化的信息技術(shù)服務(wù)，不斷提升服務(wù)能力與服務(wù)廣度。
公司與微軟、HP、SONICWALL及神碼網(wǎng)絡(luò )等廠(chǎng)商的合作更加廣泛和深入，更有利于公司解決方案產(chǎn)品的推廣和服務(wù)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力和占有率穩步提升。
《中關(guān)村》：金山頂尖很早就成立了研發(fā)中心，但目前最主要的營(yíng)收卻來(lái)自系統集成與服務(wù)業(yè)務(wù)。對業(yè)務(wù)方向的調整，我們是怎么考慮的？
于慶洲：對業(yè)務(wù)方向的調整，公司多年來(lái)一直在努力，一直在思考，一直在實(shí)踐。金山頂尖自從2007年股份改制以來(lái)，主要從過(guò)去以產(chǎn)品銷(xiāo)售為主的公司轉型為以服務(wù)為主的公司。
自主研發(fā)是金山頂尖發(fā)展的核動(dòng)力。早在2001年，我們就在同行業(yè)中率先成立獨立的研發(fā)中心，設有軟件開(kāi)發(fā)部、硬件開(kāi)發(fā)部、測試部和質(zhì)量管理部。我們知道持續的研發(fā)投入，才能保證企業(yè)的技術(shù)創(chuàng )新和領(lǐng)先地位。當時(shí)企業(yè)還很小，可投入的資金量也很有限。這樣，我們的研發(fā)中心當時(shí)做的實(shí)際工作也是有限的。但隨著(zhù)這幾年的成長(cháng)，公司資金的沉淀和利潤的積累，我們把很大一塊利潤投入到研發(fā)里面去。投入投入研發(fā)，前期效果可能不是很明顯，但是為了公司的長(cháng)遠發(fā)展，必須得這樣做。
可喜的是，從年報中可以看出，公司自有產(chǎn)品與軟件業(yè)務(wù)收入較去年同期增長(cháng)17.24%。研發(fā)投入的效果已經(jīng)顯現出來(lái)了。目前公司共有技術(shù)人員100多人，專(zhuān)業(yè)研發(fā)人員50多人，90%以上研發(fā)人員具有碩士以上學(xué)歷。
《中關(guān)村》：金山頂尖在創(chuàng )新方面走的是什么路線(xiàn)，其精髓是什么？
于慶洲：創(chuàng )新是金山頂尖一直堅持的理念。我們提倡整個(gè)服務(wù)的創(chuàng )新，整個(gè)業(yè)務(wù)內容的創(chuàng )新，包括跟客戶(hù)溝通、交流方式的創(chuàng )新。
金山頂尖從開(kāi)始成立的時(shí)候，就選擇那些大公司不愿意做，小公司做不了的事情。那個(gè)時(shí)候，我們一方面要了解當前IT建設和IT發(fā)展的新知識，另一方面又要分析客戶(hù)的需求和存在的問(wèn)題。在形成一套解決方案之前，我們要對業(yè)內最先進(jìn)的技術(shù)、最先進(jìn)的解決方案和最先進(jìn)的產(chǎn)品進(jìn)行系統的學(xué)習與提升。那么我們提供方案的方式，本身就是一種創(chuàng )新的方式。
我們的創(chuàng )新主要體現在解決方案上，它是無(wú)形的東西，不像其他硬件產(chǎn)品有發(fā)明專(zhuān)利可申請。如果我們不了解現實(shí)的技術(shù)，不了解客戶(hù)的需求，沒(méi)有一定的思路，就形成不了客戶(hù)所要的好方案。像我們現在開(kāi)發(fā)的軟件產(chǎn)品 “軟件快速開(kāi)發(fā)平臺”，就是多個(gè)項目都能用到的，是非常通用的產(chǎn)品，一般的技術(shù)工程師，經(jīng)過(guò)一至二周的培訓，就能像一個(gè)高級工程師一樣去參與項目，快速地完成客戶(hù)的需要。這是我們根據客戶(hù)需要不斷打造出來(lái)的創(chuàng )新產(chǎn)品。
金山頂尖的創(chuàng )新精髓就是以客戶(hù)為導向，為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。挖掘到連客戶(hù)自己目前都沒(méi)有發(fā)現的需要，同時(shí)提供出量身定做的、最優(yōu)質(zhì)的解決方案，這就叫創(chuàng )新。
《中關(guān)村》：金山頂尖從成立之初就一直努力成為中國信息技術(shù)服務(wù)的領(lǐng)跑者，您對“領(lǐng)跑者”怎么理解，做到什么程度才能領(lǐng)跑中國的信息技術(shù)服務(wù)？
于慶洲：成為領(lǐng)跑者是我們的一個(gè)目標，就像共產(chǎn)黨要實(shí)現共產(chǎn)主義一樣。但我們領(lǐng)跑者的目標要實(shí)現可能要更現實(shí)一些。實(shí)際上，我們現在所服務(wù)的行業(yè)，多方面已經(jīng)實(shí)現了領(lǐng)跑者的理想。領(lǐng)跑者實(shí)際上就是要做別人沒(méi)做、別人沒(méi)想到的事情。我們要在客戶(hù)還沒(méi)想到的情況下，就提出解決方案。那時(shí)候客戶(hù)才會(huì )猛然發(fā)現“你的解決方案就是我想要的”。領(lǐng)跑者一定要掌握客戶(hù)的需求，同時(shí)要有能力在把握領(lǐng)先IT技術(shù)的基礎上，預見(jiàn)性地制造一些需求。通過(guò)為客戶(hù)提供獨特的IT技術(shù)服務(wù)，幫助客戶(hù)改善管理、提高效率、改變形象、提煉理念，實(shí)現IT投入更高的價(jià)值回報。
《中關(guān)村》：國家期望中關(guān)村未來(lái)10年的總收入從1.5萬(wàn)億上升至10萬(wàn)億，那么作為中關(guān)村的高新技術(shù)企業(yè)，金山頂尖怎樣跟上中關(guān)村的速度？10年之后公司的規模如何？
于慶洲：對于企業(yè)來(lái)講，把未來(lái)3-5年的事情看透，我覺(jué)得就是一件非常好的事兒。在金山頂尖，我們沒(méi)有做過(guò)10年規劃，通常都是3年規劃。這與我們所從事的IT行業(yè)有關(guān)。我們要根據IT的布局及技術(shù)發(fā)展情況來(lái)定制服務(wù)客戶(hù)的方案，我們要不斷地調整我們的戰略。
未來(lái)中關(guān)村整個(gè)IT技術(shù)的發(fā)展會(huì )不斷有新東西，包括最近兩年，蘋(píng)果公司推出平板電腦ipad。實(shí)際上ipad的成功不是它的硬件產(chǎn)品，而是它背后有好多軟件系統支持。對金山頂尖來(lái)說(shuō)，10年之后，不管是工業(yè)企業(yè)，還是個(gè)人用戶(hù)，他們對信息技術(shù)的依賴(lài)將會(huì )越來(lái)越強。我們只要抓住技術(shù)的發(fā)展和客戶(hù)的需求，就有無(wú)限機會(huì )。
近兩三年我們是以企業(yè)信息化建設為主。國內的企業(yè)發(fā)展空間是非常大的。企業(yè)在不斷地調整、不斷地變化、不斷地組合，他們對信息化建設就不斷地有新的需求。特別是云計算、物聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)出來(lái)之后，企業(yè)會(huì )期望借助新的技術(shù)來(lái)推進(jìn)發(fā)展。我們也希望在新的技術(shù)情況下，找到新的發(fā)展方向。
我希望金山頂尖的利潤增長(cháng)在近3年之內不低于30%，很可能會(huì )持續增長(cháng)達到70%以上。我們2010年利潤比2009年增長(cháng)了70%以上。我們今年的基本目標是兩個(gè)“3”，即3個(gè)億銷(xiāo)售額，3千萬(wàn)稅后凈利潤，這個(gè)利潤目標如果實(shí)現，那么2011年利潤較2010年的增長(cháng)又超過(guò)了70% 。明年我們的目標暫定是兩個(gè)“4”，即4個(gè)億銷(xiāo)售額，4千萬(wàn)稅后凈利潤。
《中關(guān)村》：金山頂尖與眾多國際大公司有業(yè)務(wù)往來(lái)，這算是國際化戰略嗎？您如何看待國際市場(chǎng)？
于慶洲：到現在為止，金山頂尖并沒(méi)有真正啟動(dòng)國際化戰略，也沒(méi)有做國際市場(chǎng)。雖然我們跟很多國際公司有合作，像Microsoft、HP、IBM、SonicWALL、DELL等，但這些合作都是在國內市場(chǎng)，通過(guò)整合它們的產(chǎn)品和技術(shù)來(lái)為我們的客戶(hù)提供解決方案，從而更好地為我們的客戶(hù)服務(wù)。當然，隨著(zhù)國內企業(yè)客戶(hù)的國際化，我們會(huì )設立國外分公司，更好地服務(wù)我們的客戶(hù)，這也算是國際化的一方面。
但我們所謂的國際化，是期望我們自己的產(chǎn)品和服務(wù)打入國際市場(chǎng)。像軟件快速開(kāi)發(fā)平臺，以及我們的油氣儲量計算系統。油氣儲量計算系統這個(gè)產(chǎn)品未來(lái)一定是要走國際化的，一定是要往國際級的公司推廣的。一些國際公司了解了我們的產(chǎn)品后感覺(jué)非常好，他們愿意掏錢(qián)。那時(shí)候我們是要賺美元、賺歐元的。